家人们股票配资软件推荐，遍布商场、影院的共享按摩椅，这次终于把 “家底” 亮出来啦！今天就带大家一探究竟👀

商场影院疯狂捞金，年轻人成消费主力

Making a Fortune in Shopping Malls and Cinemas, with Young People as the Main Consumers

据拉瓦拉科技信息（lawala.cn）显示，行业老大乐摩吧，市场份额快占四成啦！招股书数据超惊人，到今年 1 月，投放的智能按摩设备超 50 万台，国内 31 个省份、339 个城市都有它的身影，超 70% 大型商业综合体、超 50% 年票房超 500 万的电影院都被它拿下，累计服务人数超 1.5 亿。虽说用一杯奶茶钱就能按摩一次，但很多宝子都在纠结卫生问题😟

可别小瞧它，共享按摩椅可是在偷偷赚钱！2022 - 2024 年前 9 个月，乐摩吧收入一路飙升，从 3.3 亿到 5.87 亿，再到 6.15 亿，2024 年前 9 个月就赚了快 1 亿。在共享经济都快凉透的时候，它居然成了幸存者！过去几年，共享按摩椅到处疯狂投放，2022 年底乐摩吧设备才 16.71 万台，今年 1 月就飙到 50 万台。

商场、影院是它的主战场，但想进场可不容易。乐摩吧区域合伙人大毛说，营收好的商场用租金模式，在北京，一台按摩椅月租金都卷到 1000 元了，二三十台设备一年租金就二三十万。营收差的商场就用分成模式，品牌和商场按 6:4 分成。在国内超 3 万平方米的大型商业综合体里，乐摩吧入驻了 4757 个，占比超 70%。为了拿下商场渠道，乐摩吧高薪挖有商场人脉的员工，底薪能到 5 万，管理还很狼性，业绩不好就淘汰。而且它还会投商场所好，像万达资金链紧张，它就一次性付 20 个月租金。其他品牌想进商场更难，一般一个品牌进去就签排他协议，商场话语权超大，投放先看人脉，再看价格。

乐摩吧 70% 设备靠直营，商场贡献收入最多。2024 年前三季度，商业综合体网点按摩服务交易额 6.08 亿，占总交易额 67.26%，影院是 1.74 亿，占 19.28% 。不过从设备铺设数量看，影院按摩椅占总数 80%，是商业综合体的 4.6 倍左右，可营收贡献却不到两成。大毛说，后台数据显示，60% 付费的都是年轻人。机场单次按摩最赚钱，但场地少，商场、影院能铺更多设备。从付费概率看，购物中心用户停留久，暴走后按摩需求大。影院效果差，除了春节档《哪吒 2》，去年票房遇冷，观影人次少，用按摩椅的人也少，很多高成本影院都亏了。

半年回本不是梦？背后藏着这些事！

It's Possible to Recover the Cost in Half a Year? plazaua.com/post/1301.html Here Are the Hidden Truths!

一直都听说共享按摩椅是 “躺赢” 生意，算笔账，一台乐摩吧共享按摩椅成本 5000 元，每天服务 5 - 10 人，客单价 10 元，月收入 2000 元。按租金占成本 30% - 40% 算，单机回本周期 6 - 10 个月，之后就纯赚啦。大毛说，行业初期他三四个月就能回本，可这生意很依赖人流量和选址，竞争大了，优质场地租金和运维成本就高。运维成本可不低，换个按摩椅皮套就要 300 多，都超月收入了。大毛的运维团队十几个人，每天派单都忙不过来。加盟模式下，合伙人不用买设备，只要承担租金和运维费，乐摩吧按比例抽服务费。

招股书显示，2022 - 2024 年前 9 个月，乐摩吧服务网点支出（场地费和运维成本）一直在涨，从 1.59 亿到 2.3 亿，再到 2.57 亿，占营收比例也高，分别是 48.18%、39.25% 和 41.86%。对应的，2024 年 9 月毛利率从一年前的 45.76% 降到 40.04% 。2022 - 2024 年前 9 个月，营收分别是 3.3 亿、5.86 亿和 6.14 亿，净利润是 648.1 万、8734 万和 9311 万。共享按摩椅 95% 以上收入靠用户扫码付费，所以投放策略很重要。进场前要算好用户使用设备概率，比如影院按摩垫占黄金观影区，因为这里用户多，使用概率大。不过影院按摩垫可遭人嫌，高价买的座位，观影体验全被按摩垫破坏了，吐槽声越来越多。但不管是影院还是商场，都能稳拿租金，妥妥 “躺赢”。北京一家影院工作人员说，八个观影厅都有按摩垫，还在黄金观影区，没法避开。以前用户反映了能帮忙取下来，现在按摩垫升级镶嵌在椅子里，取不了了。

国内市场快饱和，海外扩张能破局？

The Domestic Market Is Almost Saturated. Can Overseas Expansion Break the Deadlock?

弗若斯特沙利文数据显示，乐摩吧连续三年（2021 - 2023）国内智能按摩服务提供商排名第一，市场份额从 29.4% 涨到 37.3%，是第二名两倍。一位代理商说，2024 年乐摩吧疯狂砸钱跑马圈地，熬死了好多对手。共享按摩椅企业主要有两类，一是按摩椅制造上市企业，像荣泰健康的 “摩摩哒”，奥佳华的 “摩享时光”；二是非制造厂商品牌，像乐摩吧、头等舱互联。“摩摩哒” 2023 年退场，它的影院场地 80% 被乐摩吧接手，头等舱互联没资本输血也停运了。“摩享时光” 和乐摩吧差距也大，在北京，乐摩吧投放 5000 台，摩享时光只有 1000 台，摩享时光就在乐摩吧没覆盖的医院、大学，还有商场 B1 层偷偷投放。

就算成了行业头部，乐摩吧也有烦恼。大毛说，市场饱和是大难题，北京等城市共享按摩椅快满了，去年乐摩吧加快下沉市场扩张。但在北方某县城，只有春节返乡潮时使用率高，平常一台设备月收入才 200 元，是一线城市十分之一，主要是客流量和消费能力不行股票配资软件推荐，而且县城优质点位少，预测营收也不理想。为找更多消费场景，乐摩吧除拓展办公楼、电子竞技场，还盯上海外市场，招股书说 IPO 募集资金要用于扩展亚洲市场，尤其是泰国及其他东南亚城市。在国内，乐摩吧得留住用户。截至 2024 年 9 月，交易次数 6.04 亿次，按摩设备约 40.21 万张，平均每张设备单日交易次数约 5.6 次。可共享按摩椅老因为卫生、夹头发等问题上热搜，比起市场见顶，产品质量和服务体验才是生意长久的关键。家人们，你们会去用共享按摩椅吗🧐

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